« J’ai lancé mon propre courtage immobilier en août 2008 parce que je sais que l’industrie change et que je ne voulais pas être sous l’égide de mon ancien courtage. Bien que je ne connaisse pas le modèle de l’avenir, je sais que j’ai besoin de me lancer et d’essayer de nouvelles choses « quelque chose que je ne pouvais pas faire dans mon ancienne situation.  Je me suis dit que c’était beaucoup plus risqué de rester là où j’étais plutôt que de me lancer à mon compte. Alors, j’ai fait le grand saut.

Pour commencer, je voulais une présence sur le Web haut de gamme avec quelque chose qui mettait en évidence mes convictions immobilières, quelque chose qui me distinguait, et quelque chose qui me permettrait de me connecter avec le type d’acheteurs et de vendeurs avec lesquels je voulais travailler. J’ai passé d’innombrables heures à faire des recherches sur les sites Web d’autres courtiers et j’ai lu votre rapport fin octobre. C’était une mine d’informations et cela m’a fait réfléchir à de nombreux aspects de mon site (et de mon entreprise).  ; Avec mes concepteurs de sites Web, nous avons décortiqué le rapport et en avons tiré beaucoup d’excellentes idées. »

Ce qu’il a fait est une tuerie. Il y a certaines choses que je pourrais changer, mais je ne vais pas ergoter ici. Le fait est que ce que cet entrepreneur a créé quelque chose d’excellent. Cela mérite d’être étudié sérieusement.

Le site est meilleur en termes de conception, de convivialité et de cohérence de la marque que presque tous les sites des grands courtiers. En effet, certaines des grandes marques pourraient bénéficier d’aller à l’école là-dessus.

Donc félicitations à lui.

Mais il s’agit de plus qu’un site web. Repensez à ce qu’il dit plus haut :

« Je sais que l’industrie est en train de changer et je ne voulais pas être sous l’égide de mon ancien courtage.  ; Bien que je ne connaisse pas le modèle du futur, je sais que je dois sortir et essayer de nouvelles choses « quelque chose que je ne pouvais pas faire dans mon ancienne situation. »

Grands courtiers, faites attention : Il y a des milliers de Jonathans en ce moment. Ils sont intelligents, compétents et confiants. Ils n’ont pas besoin du lait maternel d’un bureau, d’une « formation » choquante de rattrapage, du soutien juridique requis par la recrue moyenne.

Ils sont des hommes d’affaires. Et ils partent.

Les sociétés de courtage vont subir une grave fuite des cerveaux, à moins qu’elles ne puissent utiliser leurs actifs de manière à soutenir, plutôt qu’à inhiber, ces stars.

Quels sont ces actifs ? Eh bien, en haut de la liste avec un peu de chance se trouve une marque. Pas seulement une icône reconnaissable, mais un marqueur imprégné d’une sorte de signification. La plupart des marques immobilières ont subi les fouets et les mépris de milliers de photos glamour d’agents, mais pour de nombreuses entreprises, il y a là quelque chose qui vaut la peine d’être sauvé. Sauvez-le. Comment cela se fait est un processus long et toujours compliqué sur lequel nous travaillons avec plusieurs clients en ce moment.

L’autre réside dans l’échelle. Théoriquement. Le grand courtage moyen, étant grand, a des gens et des ressources que l’agent moyen ou le courtier solo n’a pas. Le problème est que, dans de nombreux cas, ce sont les mauvaises personnes qui utilisent les ressources de la mauvaise façon.