Il n’y a aucun doute là-dessus, le marché du logement en France est chaud en ce moment. Il y a une abondance de demande et une pénurie d’inventaire, en particulier dans les banlieues désirables et les zones plus rurales. Mais cela ne signifie pas que lorsque vous mettez une maison sur le marché, vous êtes assuré d’un gain rapide.

Dans l’économie volatile d’aujourd’hui, déstabilisée par l’augmentation des troubles civils et les craintes persistantes que le COVID-19 puisse à nouveau bondir, les acheteurs potentiels cherchent à faire les choix les plus sûrs, peu importe à quel point les stocks peuvent être actuellement faibles. Et cela signifie que vous allez devoir faire un effort supplémentaire pour aider vos clients à préparer leurs maisons pour un marché florissant et des acheteurs discriminants.

Tests en gants blancs

Il n’est probablement pas surprenant que l’une des premières et plus importantes choses que vous pouvez faire lorsque vous préparez vos clients à mettre leur maison sur le marché est de vous assurer que la propriété a un nettoyage complet. Ce qui pourrait être surprenant, cependant, c’est à quel point cette étape est vraiment cruciale.

C’est quelque chose que vous ne laissez tout simplement pas vos clients prendre des raccourcis. Nous parlons ici de tests en gants blancs. Vous voulez que la maison soit impeccable. Cela va non seulement rendre la maison agréable (dans le même sujet, découvrez : maitre d oeuvre définition ) et accueillante pour les acheteurs potentiels, mais aussi rassurer un consommateur anxieux.

Que cela vous plaise ou non, une maison qui semble neuve donnera aux acheteurs potentiels le sentiment qu’elle a été bien entretenue et qu’il ne s’agit pas d’un gouffre à argent déguisé.

Optimiser le jeu

Bien sûr, il ne suffit pas de donner l’illusion d’un grand entretien et de soins tendres. C’est le moment pour vos clients de s’occuper de ces entretiens ménagers qu’ils ont peut-être négligés. Ils ne sont peut-être pas amusants ou nécessairement faciles, mais ils peuvent être payants en termes de vente rapide et de gros sous.

Veuillez donc vous assurer que vos vendeurs de maison transpirent les petites choses, même s’ils bravent les tâches plus difficiles dont les acheteurs ne voudront pas s’occuper. Des corvées comme le nettoyage des gouttières, le lavage des fenêtres et des extérieurs, l’application d’une nouvelle couche de peinture sur la maison et un peu d’aménagement paysager peuvent demander du temps et de l’huile de coude. Cependant, elles peuvent donner aux acheteurs ce sentiment d’accueil si important qui vous aide (en parlant d’aide, découvrez le plafond pel ) quelle est à convertir un prospect en vente.

Pensez aux inspecteurs

Les acheteurs potentiels ne vont pas seulement vouloir avoir l’impression qu’ils peuvent emménager, s’installer et se détendre tout de suite. Ils vont également vouloir des preuves. Et cela signifie réussir l’inspection de la maison. Ainsi, préparer vos clients à mettre leur maison sur le marché exigera probablement que vous commenciez à penser, et à agir, un peu comme un inspecteur de maison.

Vous devrez aider vos clients à identifier les zones problématiques qui pourraient retarder la vente, les problèmes qu’un inspecteur pourrait signaler, et ceux qui pourraient tout simplement faire perdre l’acheteur à votre client. Concentrez-vous d’abord sur les éléments importants, car c’est ce que fera l’inspecteur. Mieux encore, vous pourrez peut-être même guider vos clients dans le processus de pré-inspection pour régler les problèmes potentiels de la propriété et aider à accélérer la vente finale.

Pensez aux systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC) de la maison. Assurez-vous que les filtres sont changés et encouragez votre client à faire venir un technicien si vous remarquez que le système ne chauffe ou ne refroidit pas comme il le devrait. Il en va de même pour la plomberie et l’électricité. Demandez à vos clients de faire un tour de la maison pour s’assurer que toutes les lumières, prises et robinets fonctionnent et qu’il n’y a pas de fils exposés.

Vérifiez que la pression et la température de l’eau sont au point dans chaque pièce et pour chaque robinet, et n’oubliez pas de vérifier les toilettes et les douches ! C’est aussi une bonne idée de demander à votre client d’effectuer une analyse de l’eau, soit par lui-même, soit par l’intermédiaire d’un professionnel. Avoir une preuve de pureté peut être un point majeur en faveur du client, non seulement avec l’inspecteur mais avec les acheteurs potentiels.