Exagération ? Hmm…

Ok, alors peut-être que j’exagère un peu. Mais je me lève le matin, je descends, je prends une tasse de café et je m’assois dans mon bureau. Je vérifie mes e-mails, et commence à écrire. Et mes clients me trouvent. Je fais cela depuis quelques années maintenant, et malgré le fait que j’ai construit une présence en ligne confortable et une bonne base de données de clients, je suis traité comme une créature exotique par ma société de courtage (et par la plupart des autres agents de ma région.)

Pare-brise, ou insecte ?

Quelqu’un que je respecte beaucoup dit que comme le modèle commercial de l’immobilier continue de changer à la vitesse de la guerre, vous êtes soit le pare-brise, soit l’insecte. Je ne veux vraiment pas être l’insecte, mais je n’ai pas besoin de conduire la voiture – je veux juste m’assurer que je suis au moins sur le siège passager ! 

Maintenant, je comprends que je ne peux pas montrer des maisons en pyjama. Et qu’il y a une quantité énorme d’interaction en face à face qui entre en jeu lorsque mes clients sont prêts à se rencontrer en personne et à faire des affaires. Mais je peux rencontrer de nouvelles personnes, établir des relations et engager des conversations étonnantes, le tout dans le confort de mon bureau à domicile. Les outils changent, les règles d’engagement changent, le modèle commercial global des agences immobilières change (bonjour, bureau virtuel ?). Avec une formation en écriture, je peux utiliser ces compétences pour mettre en avant mon expertise commerciale d’une manière que les gens apprécieront.

Vous le faites à votre façon, je le ferai à la mienne

La chose la plus fantastique à propos de cette entreprise, à mon avis, est que vous pouvez la gérer de la manière que vous voulez. Ce que je fais pour réussir ne fonctionnera pas pour quelqu’un d’autre, et ce n’est pas grave. Il y a des clients qui me conviennent parfaitement, et d’autres avec lesquels je ne pourrais jamais travailler avec succès. J’ai énormément de respect pour un agent de mon bureau qui demande à chaque personne avec laquelle il entre en contact si elle veut acheter une maison ou trouver un chateau a vendre france par exemple. Vraiment. Et ça marche pour lui. J’ai tendance à penser que mon style ne plairait probablement pas à ses clients, et que son style ne plairait pas au mien.

Je vais donc continuer à écrire en pyjama pour toucher mes clients, et utiliser cela pour développer mon activité. Et peut-être qu’à un moment donné, bientôt, cela ne semblera pas être une façon si étrange de travailler.